営業職に応募する場合の職務経歴書作成で気を付けたいポイント

営業職の場合は、売り上げアップにどれだけ貢献できるかが重要な判断基準となります。

採用担当者は売り上げ実績や仕事のスタンスなど様々なポイントを見ています。なかでも、大きなポイントとなるのが実績です。

必ず営業実績を記載する

営業経験者でありながら、実績について何も記載していないようでは、実績が悪かったと考えられても仕方がありません。

また実績は具体的な数字を用いて記載するようにしましょう。例えば「売り上げを増やした」と記載するのではなく、「売り上げ30％アップ」という形で明示します。

その他、目標達成や社内順位などで実績をアピールするのも効果的です。

生かせる経験や強みを必ずアピールする

また実績だけではなく、販売戦略、顧客との信頼関係構築方法、売り上げ達成意欲や責任感などもアピールの材料になります。

これまでの経験が法人営業で、応募職種も法人営業である場合、経験をそのまま生かせるので、そのことは強調して書くべきです。個人営業の場合も同様です。

その際に注意したいのが、心意気だけのアピールで終わらないことです。

例えば「熱心に取り組んだ」「ひたすら頑張った」という表現は避けるべきです。それよりも、どのような思考でどのようなアクションを取り、どのような結果につなげたかというポイントに注力しましょう。

法人営業から個人営業・個人営業から法人営業への応募の場合

また職種が変わる応募の場合は、応募職種の業界知識があること、商品・サービスが変わってもこれまで培ってきた経験を生かして、即戦力となれることをアピールしましょう。

また、応募企業や商品に対する思い、応募企業の商品・サービスを売ることができる、ということをアピールしましょう。

営業未経験の場合

営業が未経験の場合は、営業として求められるコミュニケーション能力やヒューマンスキルがあることをアピールしましょう。

その他、応募企業や商品に対する思いと共に、入社すれば商品・サービスをしっかりと売ることができるということを採用担当者にイメージさせることが大切です。

営業職の職務経歴書のポイントまとめ

• 「営業職としての強み」という項目を作って、自分の売りをアピールする
• 売上金額だけでなく、目標達成率、社内順位なども記載し、実績を具体的に伝える
• 営業手法を記載し、活躍できる人材であることをアピールする
• マネジメント経験がある場合は、具体的な事例を記載する

職務経歴書サンプル

※営業職に応募する場合の面接対策ポイントはこちら
⇒【営業職の面接でアピールするべきこと・面接でのポイントまとめ】